Регулирование казино аффилейтов в Неваде

Джон Фридберг является основателем и главным исполнительным директором Pokertrip Enterprises Inc., маркетингового аффилейта в Неваде.

В сложном мире регулирования онлайн гейминга в США многие вопросы остаются открытыми. Еще больше усложняет положение вещей различные интересы 52 юрисдикций США, 500+ индейских племен, двух политических партий и миллионов американцев, которые пострадали из-за «Черной пятницы». Тема лицензирования и регулирования маркетинг аффилейтов была запущена в Неваде и с тех пор широкого обсуждается в других штатах (например, в Нью-Джерси). Остается вопрос — с какой стати аффилейты должны быть лицензированы?

Обоснование необходимости лицензирования аффилейтов

Когда я впервые столкнулся с требованием лицензирования аффилейтов в Неваде, то был немного удивлен. Они не заключают пари. Они не обрабатывают платежи. Они не держат депозиты игрока. Их роль на казино рынке не сильно отличается от телевизионной рекламы или придорожных рекламных щитов. Они могли бы иметь модные баннеры и более агрессивную компанию, но зачем в Неваде требуют лицензирования? Как оказалось, ответ был довольно прост.

Помимо обработки ставок, разделения средств игроков, обработки депозитов и кэшаутов, аффилейты имеют возможность формировать образ индустрии в глазах потребителя и даже решать судьбы отдельные онлайн казино. Именно поэтому в Неваде приняли мудрое решение лицензировать аффилейты наравне с игорными операторами.

Аффилейты vs. Рекламодателей

Онлайн казино имеют два варианта продвижения своих брендов с помощью сторонних маркетинговых услуг: платная реклама и аффилированный маркетинг. В то время как рекламодатели и аффилейты устраивают подобные акции, но их цели, стимулы и модели очень разные. В результате аффилейты и рекламодатели не являются похожими бизнесами и даже не входят в одну категорию бизнеса.

Рекламодатели продают свои услуги по заранее фиксированной цене, в то время как аффилейты получают за привлеченных игроков или иной результат. С платной рекламой казино рискует не «отбить» свои деньги. В случае аффилейта — компания разделяет финансовый риск с казино. Модель аффилейта лучше согласуется с основным желанием операторов в привлечении игроков.

Если аффилейты не привлекают новых игроков в казино, они не получают денег. Таким образом, в случае небольшого количества клиентов финансовый риск выше для аффилейта, чем для оператора. С другой стороны, чем выше маркетинговая активность аффилейта и количество привлеченных игроков, тем больше доходы, но это несет с собой определенные риски и для оператора (скажем, в случае неудачной компании на кого ляжет тень?). В этом и состоит разница между выдвигаемыми требованиями между аффилейтами и рекламодателями.

Воздействие восприятия потребителя на индустрии онлайн гейминга

Основным требования в индустрии онлайн гейминга для того, чтобы добиться успеха, является позитивное отношение потребителя к казино оператору. Без нормативно-правовой базы в отрасли, надежность становится похожей на русскую рулетку. Если каждое казино играет честно, то выигрывают все. Однако, если одно казино играет несправедливо, чтобы получить конкурентное преимущество, то страдают опять же все.

Вопрос с аффилейтами состоит в том, что они фактически могут говорить от имени онлайн казино, но не несут ответственности за свои слова. Эту проблему усугубляет специфика их модели, основанной на вознаграждении. Аффилейты могут раздавать щедрые обещания, но не выполнять их. Таким образом, они могут негативно определять образ операторов своими действиями.

Надзор операторов за аффилейтами

Казино операторы несут 100% ответственность за все, что они делают. Это их обязанность — контролировать законность игр, предотвращать мошенничество и соблюдать правила игры. Но не все операторы могут уследить за действиями аффилейтов и тем более предотвратить их без необходимых полномочий.

Даже если оператор сотрудничает с одним аффилейтом, он все равно не сможет отследить все негативные сценарии воздействия на индустрию гемблинга. Самая большая проблема состоит в том, что интересы одиночного оператора не всегда совпадают с интересами отрасли в целом.

Участие в доходах

В глазах игорных регуляторов модель работы аффилейтов позволяет выдвинуть требование лицензирования. Любое юридическое лицо, которое получает свой доход от деятельности игроков подлежит регулированию. Без этого требования любое нелицензированное предприятие может получить 99% выручки от лицензированного казино партнера.

Очевидная проблема здесь в том, что любой преступник может использовать финансовые преимущества легальных казино операций. Менее очевидная проблема в том, что уровень определенной компании (такой как Google и Facebook) может дать казино огромный приток новых игроков.

Все мы хотим, чтобы онлайн гемблинг вернулся в США в полном объеме, как и того, чтобы наши деньги не достались тем, кто будет покупать себе самолеты и Бугатти (вряд ли будет по-другому, учитывая то, что крупные бизнесмены сосредоточивают в своих руках огромные средства). Казино отрасль выглядит довольно запятнанной из-за своей истории, связанной с криминалом и финансовыми пирамидами.

Несмотря, на бюрократические препятствия, я с оптимизмом смотрю на то, как США движется в правильном направлении, вводя более строгие требования к ведению бизнеса, что окажется более выгодным для потребителей и провайдеров.

Tags: казино аффилейт, Невада, регулирование казино, США

Категория: Новости Казино, Онлайн